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こんな人にピッタリの1冊です！□初めて営業職に就く人□営業数年目だけど、伸び悩んでいる人□あらためて営業を学び直したい人□自分の営業方法に自信がない人□とにかく実績を上げたい人□ムリせず売れる営業になりたいと考えている人□営業経験がないのに、部下に営業を教える必要がある人□営業のステップごとにやるべきことを知りたい人□売れる続ける営業になって、営業を一生の仕事にしたい人［主な項目］◎なぜ、お客さまは商品やサービスを必要とするの？◎ムダな訪問を減らす“とっておきの方法”◎アポ率を飛躍的に高める２つのキーワード◎自然と「話させ上手」になれる6つの法則◎商談は「60分」で組み立てよう◎商談が長引いたときの切り上げ方◎売れる営業ほど「クロージング」には頼らない◎4つの情報を集めて「リピート率」を上げよう◎「リフレッシュ」も大事なスキル――他、全86項
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