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セールスとエンジニアのためのIT提案戦術(日経BP Next ICT選書)
1巻配信中

セールスとエンジニアのためのIT提案戦術(日経BP Next ICT選書)

2,800pt/3,080円(税込)

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作品内容

ITベンダーに勤めるセールスエンジニア、営業担当者には必読の提案術マニュアル。
「既存顧客を奪われてしまった! 」「当て馬として扱われていないか?」「提案書を書くのに疲れた...」など様々なシーン別に、実践的で具体的な戦術を伝授する。
顧客アプローチから契約まで、提案力を向上させる秘訣が満載。

≪目次≫


【序章】 RFPに関する諸問題
低品質なRFPの流行

【第1章】 システム提案の基礎
<1-1> システム投資の流れを理解する
<1-2> RFP(提案依頼書)とは  ほか

【第2章】 RFI/上流工程戦術
<2-1> 既存顧客を持つベンダーの課題
<2-2> 既存ベンダーのための顧客戦術 ほか

【第3章】 RFP読解戦術
<3-1> RFPの構成と内容
<3-2> RFPを読む ほか

【第4章】 提案戦術
<4-1> 提案書の作成ガイド ほか

【第5章】 競合戦術
<5-1> 競合ベンダーを知る戦術 ほか

【第6章】 見積もり戦術
<6-1> 見積もりの方法 ほか

【第7章】 プレゼンテーション戦術
<7-1> プレゼンテーションの目的  ほか

【第8章】 評価と選定の裏側
<8-1> 選考基準は何か
<8-2> 一次選考、二次選考 ほか

【終章】 何のためのRFPと提案書なのか
Win-Winの関係を生むための要

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1巻から|最新刊から

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  • セールスとエンジニアのためのIT提案戦術(日経BP Next ICT選書)

    2,800pt/3,080円(税込)

    ITベンダーに勤めるセールスエンジニア、営業担当者には必読の提案術マニュアル。
    「既存顧客を奪われてしまった! 」「当て馬として扱われていないか?」「提案書を書くのに疲れた...」など様々なシーン別に、実践的で具体的な戦術を伝授する。
    顧客アプローチから契約まで、提案力を向上させる秘訣が満載。

    ≪目次≫


    【序章】 RFPに関する諸問題
    低品質なRFPの流行

    【第1章】 システム提案の基礎
    <1-1> システム投資の流れを理解する
    <1-2> RFP(提案依頼書)とは  ほか

    【第2章】 RFI/上流工程戦術
    <2-1> 既存顧客を持つベンダーの課題
    <2-2> 既存ベンダーのための顧客戦術 ほか

    【第3章】 RFP読解戦術
    <3-1> RFPの構成と内容
    <3-2> RFPを読む ほか

    【第4章】 提案戦術
    <4-1> 提案書の作成ガイド ほか

    【第5章】 競合戦術
    <5-1> 競合ベンダーを知る戦術 ほか

    【第6章】 見積もり戦術
    <6-1> 見積もりの方法 ほか

    【第7章】 プレゼンテーション戦術
    <7-1> プレゼンテーションの目的  ほか

    【第8章】 評価と選定の裏側
    <8-1> 選考基準は何か
    <8-2> 一次選考、二次選考 ほか

    【終章】 何のためのRFPと提案書なのか
    Win-Winの関係を生むための要

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