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※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。連載小説など著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。【特集】営業力 実践トレーニング「必死で営業活動をしているのに、成果が上がらない」「営業成績が悪く、部下がついてこない」――こうした悩みを抱える営業マン、営業マネジャーに贈る営業力強化の実践講座。”営業のカリスマ”神田昌典氏が営業力の「8つの力」を解き明かし、”経営の神様”大前研一氏が営業プロフェッショナルへの極意を伝授する。Prologue 神田昌典が伝授する 営業の神髄、醍醐味「営業」で日本人が陥りやすい3つの間違いを改善しよう営業マンがまずやるべきは客とのパートナーシップ構築一営業マンでもできる! ネットを使った効率的な営業Part 1 これだけはマスターせよ! 営業マンの「8つの力」Checklist 「8つの力」自己診断テスト苦手な分野を再確認することが”できる営業マン”を目指す第一歩「神田さん、営業の8つの力って何ですか?」〈自己演出力〉5万円で「できる営業マン」に大変身 見た目も訓練でここまで変わる〈アポイント力〉テレアポ成功には台本が必要 意外に知られていないノウハウ〈聴く力〉お客の話を全身で聴き心の奥底のニーズを引き出す〈質問力〉会話のウオームアップは「イエス」「ノー」の質問からInterview シンクタンク・ソフィアバンク代表/田坂広志〈提案力〉情報量が勝負の決め手!「仮説力」を鍛えて差をつける〈説得力〉論理と情熱と信頼を武器に相手を納得させる法〈読心力〉隠れた”本音”を見つけ出しお客に近づくワザ〈謝罪力〉「人間力」を強化することでピンチをチャンスに大前研一の「営業力アップ」実践講座Part 2 営業マネジャー必読! チーム営業力アップ講座星取表と日報をうまく使えばマネジメントが劇的に変わる1本の矢より3本の矢! チーム営業の成功例を紹介伝統の「ロールプレイング」 新顔の「コーチング」に注目!ハガキや接待で1歩リード 人間関係づくりの奥義に迫る知っておいても損はない 売るための神髄「ワルの営業」Part 3 時間・空間を効率化 情報武装で営業力強化能動的にお客を引き寄せるブログの口コミパワー時間短縮、料金節約……パソコン不要のケータイ活用術ニーズの把握やプレゼンなど営業に役立つマインドマップ(R)できる営業はこう使え! 商談が進む喫茶・休憩スポットDeep Focus皇居ランナー、倍増News&AnalysisClose Upいまだ”丸裸”のJ-POWER 対症療法的外資規制の矛盾Interview ジョン・ホー(TCIアジア代表)Insideヘッジファンドが仕掛けるみずほ株「売り攻勢」の暗雲ブラジルで自動車がバカ売れ 囁かれ始めた「バブル」の危惧【短答直入】内田恒二(キヤノン社長)缶ビールの価格据え置きでサントリーがサッポロ逆転へ2ちゃんねるにヤミ金急増! 知られざるネットの貸金市場【人事天命】ボツワナ大使ひっそりと統計の発表を停止 フィルムカメラ市場の終焉【早耳聞耳】ジェームズ・ビゾス(ベリサイン会長)World Voiceマーク・ザンディ(ムーディーズ・エコノミー・ドットコム チーフエコノミスト兼共同創業者)Market【株式市場 透視眼鏡】 山独活継二【金融市場 異論百出】 加藤出【ネット世論調査】裁判員制度Data Focus 井堀利宏企業・産業【起・業・人】恒吉順二(ITフォレスト社長)人物【新社長】染谷光男(キッコーマン)【アマデウスたち】小松亮太(作曲家・バンドネオン奏者)連載山崎元のマネー経済の歩き方勝負のバランスシート 二宮清純大人の陰山メソッド 陰山英男スティグリッツ教授の真説・グローバル経済「超」整理日記 野口悠紀雄
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