週刊東洋経済 2024年2月24日号

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【特集】本当に強いビジネスモデルは何か 400社を徹底検証 もうけの仕組み 2024年版
［図解］もうけの仕組みが一目瞭然 あらゆる取引関係は9つのモデルで表現できる 収益性と経営効率で見る！ ビジネスモデル別マッピング 最強の組み合わせは？ ビジネスモデルパターン別分析表
［インタビュー］早稲田大学商学学術院教授 井上達彦 何が本当に強いビジネスモデルなのか
1 商品力で売り切る製造販売モデル
（自動車）トヨタの利益の源泉は地道にコツコツ原価低減／（アパレル）ユニクロとZARA 似て非なるSPA両雄／（半導体）水平分業進む半導体業界 ソシオネクストの独自色／（飲料・乳業）ヤクルト、強さの秘密はレディ販売網と商品力
［ビジネスモデルの達人に聞く］オービック社長 橘 昇一 「利益率の改善は顧客満足度に比例する」
2 カギは多角化、流通小売りモデル
（百貨店）三越伊勢丹やJ．フロント 脱「小売り依存」の岐路／（eコマース） 「三方よし」のクラダシ 社会性も経済性も求め／（総合商社）ファミマが象徴、伊藤忠はトレード・投資の合わせ技／（書店）書店のトップカルチャー 新業態で挑む生存戦略
［ビジネスモデルの達人に聞く］ドリームインキュベータ社長 三宅孝之 「強みを無料で開放すれば最終的なもうけにつながる」
3 損して得取る合算モデルのカラクリ
（ドラッグストア）ウエルシアやアオキが食品を売るのはなぜ？／（スーパー）｢毎日低価格」が優勢 イオンもPBを拡充／（ホテル）金にならない部門も重要 グランドホテルの稼ぎ方／（外食）高い単品と安いセット マクドナルドの価格戦略
［ビジネスモデルの達人に聞く］イー・ガーディアン社長 高谷康久「異業種と組んで業界再編や新規ビジネスを進めたい」
4 仕組み化で稼ぐ継続モデル
（ソフトウェア）赤字のマネーフォワード なぜ市場で高評価なのか／（コンビニエンスストア）FCシステムが収益源 利益率断トツのセブン／（ゲーム） 『三國志』コーエーテクモ 世界見据えたIP活用術／（医療機器・用品）サブスク主力のメニコン 価格競争回避で収益安定／（米国）会員制量販店のコストコ 低価格で顧客を囲い込み
［ビジネスモデルの達人に聞く］DNX Ventures マネージングパートナー／日本責任者 倉林 陽「解約率が高い会社は絶対に成功しない」
5 激戦フリーミアムモデルの勝ち筋
（ゲーム）ミクシィ、ガンホー スマホゲームの現在地
（Webアプリ）凋落のクックパッド 本業不振、投資も重い
6 設置ベースモデルの新しい稼ぎ方
（複合機・プリンター）リコー、キヤノン、富士F 事業転換の方向性に違い／（建設機械） 売り切りモデルを変えたコマツのコムトラックス／（エアコン） ダイキン、保守に力点 付加価値高め安定収益に／（不動産投資）積水ハウスのサブリース 建築と賃貸管理で一挙両得
7 ネットで激変広告モデルの茨道
（広告）サイバー、博報堂などがリテールメディアに照準／（医療テック）「広告効果は最強」とも エムスリーの強さの秘密
［ビジネスモデルの達人に聞く］横山隆治事務所代表 横山隆治 「ＡＩ×データ活用が進めば電博はコンサルに勝てる」
ソニー 新規事業育成支援の狙い
8 つなげて稼ぐマッチングモデル
（人材サービス）米労働市場の逆風かわすリクルートHDの新手法／（シェアリングエコノミー）スキルシェアのココナラ マッチング手法を多様化／（M&A仲介）仲介大手のストライク カギ握るパートナー紹介／（中古車）ＵＳＳがオークションで断トツの利益を稼ぐ理由／（証券）手数料無料化で加速する資産管理モデルへの転換／（不動産仲介）元付と客付の役割を兼ね両手取引で稼ぐケースも
9 補完財プラットフォーム モデルはなぜ最強なのか
（ゲーム）ハードとソフトが両輪 圧倒的な任天堂の稼ぎ方／（GAFAM）突出するGAFAMのプラットフォーム戦略
［ビジネスモデルの達人に聞く］レオス・キャピタルワークス会長兼社長 藤野英人 「メダカからクジラに化ける企業には共通点がある」
注目の業界・会社のビジネスモデル KDDI／地方銀行／LINEヤフー／ABCマート／SHIFT／ZOZO
9つのモデルのどれに該当？ 上場400社のビジネスモデルを独自分析

連載
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｜ニュースの核心｜福田恵介
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｜発見！ 成長企業｜Arent
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｜ヤバい会社烈伝｜金田信一郎
｜知の技法 出世の作法｜佐藤 優
｜経済学者が読み解く 現代社会のリアル｜高柳友彦
｜話題の本｜『韓国建国に隠された左右対立悲史 1945年、26日間の独立』著者 吉 倫亨氏に聞く ほか
｜社会に斬り込む骨太シネマ 『WILL』｜
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