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〈電子書籍版について〉
本書は固定レイアウト型の電子書籍です。リフロー型と異なりビューア機能が制限されるほか、端末によって見え方が異なります。
【自社が勝てる“スモールカテゴリー”を見つけ、実案件で成約を獲る！】
デジタルマーケティングのコンサルティングを行うLANY（レイニー）が、BtoBマーケティングのノウハウを解説した本。
同社の試行錯誤や、成功と失敗を活かした知見を詰め込んだものです。
自社の製品・サービス、ブランドが「第一想起」を獲得することをゴールに設定し、その道筋となる戦略と戦術（施策）を体系的に学んでいただけるよう構成しています。
・Chapter1では、現在のBtoBマーケティングがはらむ課題を理解していただきます。
・Chapter2では、自社が優位になる「スモールカテゴリー」と「ポジショニング戦略」について解説します。
・Chapter3では、目指すポジショニングを実現するための、戦略設計について実践的にお伝えします。
・Chapter4では、設計した戦略にもとづき、「第一想起」の獲得に近づけていく施策の組み立て方を見ていきます。
・Chapter5では、変化の激しいBtoBマーケティングの領域で、強いマーケターになるための実践法をご紹介します。
たとえ、小さな会社で莫大な予算をかけられなくても、BtoBマーケティングに真剣に取り組めば、大きな成長を成し遂げることは可能です。
本書には、その糧となる内容を盛り込みました。
〈こんな方にオススメ〉
・現在行っているマーケティング施策が頭打ちになっている
・自社に合う費用対効果の高いマーケティング施策を探している
・マスプロモーションに頼らず製品・サービスの認知度を上げたい
〈本書の特長〉
○試行錯誤と実践にもとづいた、活きたノウハウを提供する
○オンライン／オフラインのチャネル別に施策の組み立て方がわかる
○自身で戦略を考える上で、ベースになるパターンがわかる
〈本書の章構成〉
■Chapter1 BtoBマーケティングの変化
■Chapter2 ポジショニング戦略
■Chapter3 戦略の考え方
■Chapter4 戦術の組み立て方
■Chapter5 強いBtoBマーケターになるには
〈プロフィール〉
竹内渓太（たけうち・けいた）
株式会社LANY 代表取締役。株式会社リクルートホールディングスにデジタルマーケティング職で新卒入社。3年間デジタルマーケティングに従事。大規模サイトのSEOを中心に、デジタル広告運用やBtoBマーケティングなど多種多様な業務を経験。その後、株式会社LANYを創業し、Webメディア・サービスサイト・データベース型サイトなど幅広いモデルのSEO改善をプレイヤーとしてサポート。著作に『強いSEO “SEOおたく”が1000のサイトを検証してわかった成果を上げるルール』（MdN刊）。
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