●本書の特徴
本書は、
「全国中小企業経営者1000人調査」
「全国廃業者434人調査」
「全国消費者1000人調査」
の３つの視点から得られたエビデンスを基盤としている。
今回の新刊では、新たに「全国廃業者434人調査」を実施し、廃業した経営者と好業績の経営者の「思考」の違いが、経営の明暗を分けている点を明らかにしている。
●小さな会社のための、実践的なマーケティング書
中小企業向けのマーケティングの本は極めて少なく、コンサルタントがその経験から持論を展開するものが多いのが現状だ。
本書は、調査から導き出された統計データをもとに、小さな会社に本当に求められる「マーケティング」について解説する。
多面的な視点と統計データに裏付けられた分析は、スモールビジネスに応用可能なヒントを与えている。
顧客を引きつけ、顧客に選ばれるに会社になるための「考え方」「やり方」を、実践に結び付く方法で伝えている。
●スモールビジネスのマーケティング研究と実績から生まれた１冊
著者は、“マーケティングで地域の元気に貢献する”ことを軸に、スモールビジネスのマーケティング研究をライフワークとしてきた。全国の地方自治体、商工会議所・商工会などと連携し、中小企業や起業に関わるマーケティングのアドバイス活動、講演活動も行っている。著者自身がマーケティングに携わった、高糖度トマトのトップ・ブランド「アメーラ」は代表的事例となっている。
●目次
prologue 小規模は「弱さ」か、それとも「強さ」か
CHAPTER １ 「小さい」を武器にする ―拡大神話の呪縛を解く
CHAPTER ２ 「大は小を兼ねない」時代の到来
CHAPTER ３ マーケティング思考とは何か
CHAPTER ４ 選ばれるスモールビジネスの法則
CHAPTER ５ データが示す、好業績スモールビジネスの「共通点」
CHAPTER ６ 「ブランド」は、小さな会社こそ最強の武器になる
CHAPTER ７ スモールビジネス経営を成功に導くマインドセット
CHAPTER ８ 何が、「廃業する経営者」と「好業績の経営者」を分けるのか
CHAPTER ９ マーケティングは瞬発力でなく、持続力である
CHAPTER 10 幸福なスモールビジネスの条件
ERR_MNG
