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漫画(まんが) ・電子書籍のコミックシーモアTOP小説・実用書小説・実用書 ダイヤモンド社 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文解約率の低下に向けて、顧客関係の健全性を数値化せよ
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解約率の低下に向けて、顧客関係の健全性を数値化せよ 発売予定

500pt/550円(税込)

8/6(水)発売予定

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作品内容

B2B企業の多くが、顧客維持率をいかに高めればよいのか最善の答えを見出せずにいる。何十万件もの個々に異なる顧客関係の健全性を管理するために、手元のデータからカスタマーヘルスの数値化を試みる企業も少なくない。そこでカギを握るのが「顧客関係の質」「製品の利用状況」「価値の実現」という方向性の異なる3つの要素だと、筆者らは主張する。しかも、カスタマーヘルススコアの算出に必要な指標やそれらの相対的なウエイトは、企業によって異なるという。本書では、ビッグコマース、シーメンス、アクソンの例を挙げながら、自社独自のカスタマーヘルススコアを開発し、改善を続けるためのアプローチを論じる。


*『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー(2024年10月号)』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

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作品ラインナップ 

  • 成功する変革プログラムに共通する6つの手法

    500pt/550円(税込)

    ほぼすべての大企業が、近年、何かしらの変革(トランスフォーメーション)に取り組んできた。通常は鳴り物入りでスタートし、大々的な発表がなされて、大きく変わることが宣言される。しかし、大半が結果を出し損なう。本書では、なぜ多くの意欲的な変革の取り組みが目標を実現できないのかを説明し、成功する変革プログラムの6つの手法を紹介する。


    *『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー(2024年10月号)』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
  • 優れたリーダーは部下の怒りや悲しみに寄り添う

    500pt/550円(税込)

    多くのリーダーが、職場で部下の感情に踏み込むことを避けている。落ち込んだり、悲しんだりしている様子を目にしても、個人的な問題に介入する権利はないと考え、関わろうとしない。しかしこの対応は間違いである。筆者らの研究などによると、リーダーが従業員のネガティブな感情に対応することで、従業員の幸福度や関係の質、チームの業務遂行力が高まることが明らかになっている。本書では、リーダーが従業員の感情面をサポートするための指針を示す。そのうえで、サポートするスキルを上げるための3つの方法を説明する。


    *『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー(2024年10月号)』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
  • 解約率の低下に向けて、顧客関係の健全性を数値化せよ
    8/6(水)発売予定

    登録すると発売日に自動購入できます

    500pt/550円(税込)

    B2B企業の多くが、顧客維持率をいかに高めればよいのか最善の答えを見出せずにいる。何十万件もの個々に異なる顧客関係の健全性を管理するために、手元のデータからカスタマーヘルスの数値化を試みる企業も少なくない。そこでカギを握るのが「顧客関係の質」「製品の利用状況」「価値の実現」という方向性の異なる3つの要素だと、筆者らは主張する。しかも、カスタマーヘルススコアの算出に必要な指標やそれらの相対的なウエイトは、企業によって異なるという。本書では、ビッグコマース、シーメンス、アクソンの例を挙げながら、自社独自のカスタマーヘルススコアを開発し、改善を続けるためのアプローチを論じる。


    *『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー(2024年10月号)』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
  • 企業がインクルーシブなブランドを武器に未開拓市場を手にする方法
    8/6(水)発売予定

    500pt/550円(税込)

    2023年に封切られた大ヒット映画『バービー』は、女性のエンパワーメントや多文化主義をテーマとしている。バービーといえば長身痩せ型の白人の人形が思い浮かぶが、発売元のマテルでは、映画のヒット以前から、綿密な調査をもとに人形の多様性と顧客戦略の拡大に取り組んでおり、肌や目の色、髪質や体型がさまざまなバービーを売り出していた。同社のこのインクルージョン戦略は、売上高の大幅な成長につながっている。バービーの躍進に見る通り、市場包摂性は未開拓市場の獲得に一役買う。これまであまり顧みられることのなかったコミュニティのニーズに応えるものなのだ。本書では、筆者らの3年にわたる調査をもとに開発した市場理解、市場対応、市場でのあり方という3つの領域から市場包摂性を高めるフレームワークを紹介する。


    *『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー(2024年10月号)』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

レビュー

DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文のレビュー

平均評価:3.7 3件のレビューをみる

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高評価レビュー

ピアサポート
ネタバレ
このレビューはネタバレを含みます▼ ピアサポートについての論文を読みました。
同じ立場の人達が、共通のルールのもとで、気持ちや考えをありのままに話せる場を、まとめるリーダー役の方。

どんなことにもこの集まりの考えは、応用できるし、他の人の意見を聞くことで自分の考えにも変化が起こると思いました。

困っていたり、社会的に弱い立場の人だけでなく、一般社会で普通に生活を送っている方にもおすすめです。

私自身、集まりに参加した経験があるため、改めて考えさせられました。
いいね
0件
2023年7月31日
最初から最後まで開発
コンセプト作り、設計、実装、販売、アフターサービスまで製品ライフを一貫して当初のチームで取り組めれば理想的です。この考えは、うまく行けば効率的ですが、失敗すれば全てが潰えます。本書はこれを成功させるための手法を説明しています。
いいね
1件
2023年11月22日

最新のレビュー

総数にして25ページしかない
私の他に2名の方がレビュー投稿しており、ふたりとも★5つつけていたので楽しみにしていましたが、この書籍一冊の総ページ数は25ページしかありせん。
内容が良いとしても、いくらなんでも少なくないか。
550円は適正か?
適正なのだとしても、販売にあたって、たった25ページしかない書籍である点について注意書が必要なのではないか。
ショックが大きくて内容入ってこない。
いいね
4件
2024年2月28日

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