BtoBグロースプレイブック――PMFから売上100億までに企業が超えるべき5つの試練

【内容紹介】
本書は、売上100億円の事業を目指す、
すべての挑戦者に向けて、
成長時に突き当たる「共通の壁」と、
その「乗り越え方」を整理して伝える！

昨今、日本のB2Bビジネスは、明確な転換点を迎えている。
数年前にはSaaS（Software as a Service）バブルによって事業が高く評価される時代もあったが、現在は、その熱狂も落ち着き、真の実力が問われるフェーズに移行しているのだ。

本書は、B2B企業が売上100億円を実現するためのプレイブックである。
しかし、実際に100億円の事業をつくろうと歩みを進めれば、そこには予期せぬ「ハードシングス」が数多く待ち受けている。
人・組織の問題、大きな外部環境の変化、社内外のトラブル……。そうした困難の一つひとつと真摯に向き合い、逃げることなく常に厳しい意思決定を行い続ける。その積み重ねの果てにようやく、大きな成長を実現できるのである。

従って本書は、企業が成長の過程で直面する“壁”や“落とし穴”に焦点を当て、そのプロセスを5つのステップに体系化している。
この、企業が成長プロセスで直面する“壁”や“落とし穴”である5つのステップは、次のようになる。
① 幻のPMF
② 拡大の谷
③ キャズムの壁
④ マルチプロダクトの沼
⑤ 市場の限界と覇権争い

だからこそ本書は、実際の企業エピソードを交えながら、どのような段階で、どんな課題が生じ、それをどのように突破していくべきなのかを具体的に解説していく。従って、スタートアップに限らず、各社の新規事業やB2Bモデルの構築に携わる方々にとっても、実践的な示唆が得られる内容に仕上げている。

また、本書の内容は、海外の理論を単になぞったものではない。著者たちが、これまでに100社以上、500件を超えるスタートアップや新規事業の現場を支援する中で、繰り返し見てきた「共通の壁」と「乗り越え方」を整理したものである。

さらに本書は、単なる体系書ではなく、―現場の実践知と挑戦者の声を融合させた“生きたプレイブック”としてまとめてある。
読み切って終わりではなく、何度も読み返すことによって、自社の成長を大きく
支える“地図”にもなっていくだろう。

事業拡大のパートナーとして、本書を繰り返し活用していきたい。

【目次抜粋】
はじめに｜日本のB2Bビジネスは新たな局面を迎えている
Chapter1｜B2Bビジネスの変遷と日本市場の落とし穴　―日本版グロースプレイブックの必要性
Chapter2｜「幻のPMF」を抜け出す　―真の成長軌道に乗るために
Chapter3｜「拡大の谷」を乗り越える　―構造を見直し、グロースモデルを確立
Chapter4｜「キャズムの壁」を見極める　―次の成長エンジンを仕込む
Chapter5｜「マルチプロダクトの沼」からの脱却　―第2成長期のスタートラインへ
Chapter6｜「市場の限界と覇権争い」に勝つ　―国内市場を超える成長戦略を
おわりに｜「挑戦者」として、ともに“未来”をつくりたい

9784833452748