週刊ダイヤモンド 10年4月10日号

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【特集】タイプ別　営業力 強化法
自分の強みを生かして”できる営業マン”になる
肉食系営業と草食系営業の使い分け　神田昌典
Part 1　テストでタイプ診断
目指すべき営業型はこれだ
Test　タイプ診断チェックテスト
若手座談会　経験でつかんだ生き残り策
ネット普及が営業のプロセスを変えた　勝間和代
Part 2　理想の営業型別ケーススタディ
〈行動量型・商談型〉ムダなプッシュは一切しない
〈親密化型〉困っているなら助けようと思わせる誠実性
〈ソリューション提案型〉深層ニーズをつかむ
〈商談型〉営業ツールと知識を活用
〈親密化型〉お客様を知り、好きになる
〈提案型・戦略型〉提案だけでなく立場や気持ちも尊重
Column　京セラ アメーバ経営で個々の社員が自己管理
Part 3　確実に力がつく短期実践講座
仮説・検証とシナリオで主導権を取れ
〈外見・行動〉なぜかばんはハンカチの上か
〈会話力〉営業の話し方22のルール
Interview　岡藤正広／伊藤忠商事社長
〈クレーム対応〉迅速で誠意ある行動が基本
〈生産性〉顧客を選別して営業法を変える
Interview　成毛眞／インスパイア取締役ファウンダー
〈コーチング〉目標を明確化し自ら行動させる
Interview　桜井一紀／コーチ・トゥエンティワン社長
〈チーム営業〉チーム営業のパートナーは自ら選ぶ
［最強の営業 特別夫婦対談］　本田直之×田島弓子
【特集2】原子力ルネサンス 果実と幻想　日本勢2連敗の教訓
日米仏に韓国、ロシアが参入　世界の原発受注大競争の苛烈
Interview　直嶋正行／経済産業大臣
Column　30年ぶりの建設ラッシュの米国を日本が最優先する理由
News&Analysis
Close Up
トヨタが品質強化へ「新標準」　翻弄される自動車業界の憂鬱
Inside
高島屋、H2O統合破談　成長戦略はどこにあるのか
中国市場で液晶テレビ首位”内弁慶”シャープの本気度
【早耳聞耳】張本邦雄／TOTO社長
新興国バブルを加速する”緩やかなドル安”の構図
「新整髪剤」でマンダムを圧倒　資生堂悲願の首位奪還なるか
再生エネルギー買い取り制度が”ガスシフト”を招く矛盾
関西3空港の「あり方」めぐり大阪府と兵庫県知事が激突
【人事天命】JVC・ケンウッド・ホールディングス
【短答直入】角川歴彦／角川グループホールディングス会長兼CEO
Market
【株式市場 透視眼鏡】株価上昇基調のカギを握るのは当面はユーロ、その後はドル　山独活継二
【金融市場 異論百出】目下のところ意外にも盤石　支配的地位にあるドルの行方　加藤出
【ネット世論調査】中国製毒餃子事件
Data Focus
今年の全人代が浮き彫りにする中国の官民・官官の社会的対立　呉軍華
政治・経済
【寄稿】IPCCの報告書にデータ操作あり　政治で歪められた地球温暖化説
企業特集
味の素
1円で「味の素」を販売　現地化徹底で途上国BOPを開拓
企業・産業
【起・業・人】増永寛之／ライブレボリューション代表取締役社長
連載
山崎元のマネー経済の歩き方
カラダご医見番　苅尾七臣
スティグリッツ教授の真説・グローバル経済
「超」整理日記　野口悠紀雄
政権〈史・私・四〉観　田中秀征
新・永田町の暗闘　鈴木棟一
オピニオン縦横無尽　櫻井よしこ
コラム
This Week／The Day
3分間ドラッカー　上田惇生
This is.（USTMamiya）
ゴルフ
芹澤信雄の”目指せ！シングル”