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顧客管理、営業管理のITツールとして、世界中で利用されるSFA(Sales Force Automation)・CRM(Customer Relationship Management)。上手に活用すれば営業マネジメントが機能し、企業の業績は向上します。最適な運用を続ければ、人材育成にも役立つ強力なツールです。しかし、SFA・CRMを導入したのに活用しきれず、宝の持ち腐れとなっている企業が多いという現実があります。ツールに過ぎないSFA・CRMを最適なかたちで運用するには、それを使う人や会社の理解が必要不可欠です。本書では、SFA・CRMの導入を成功させるために現場の営業パーソンが理解しておくべきことをわかりやすく解説しながら、営業パーソンや企業の情報活用力を高める方法をお伝えします。SFA・CRMを導入することを決めたら、まずは現場の営業パーソンに手渡してほしい一冊です。目次■はじめに■第1章 営業パーソンが知るべき大切な情報■第2章 営業パーソンに求められる情報活用の力■第3章 SFA・CRMとセルフマネジメントの型づくり■第4章 PDCAマネジメントの核となるチェックポイント■第5章 営業マネジャーによるSFA・CRM活用術（※本書は2018/4/20に発売し、2021/5/15に電子化をいたしました）
9784295401827
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