小説・実用書

異文化間の交渉で生じがちな誤解を防ぐ4つのルール

ジャック・フックススコット・サンデルビクラム・シャンカーイバンカ・ビシュニックロニー・レテン

（3.7）投稿数3件

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作品内容

文化的背景が異なるチームとの取引をまとめることは容易ではない。取引に対する期待や慣習の違いが交渉を困難にしているのだ。そして多くの場合、人々は通説や文化的ステレオタイプに従って相手を判断してしまう。成功する異文化間交渉では、明確なコミュニケーション、信頼構築、柔軟性が求められると同時に、力関係に基づく戦術を避けなければならない。本書では、文化的な複雑性を乗り越え、安定的かつ持続可能な合意を築くための4つのルールを紹介する。

＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2025年6月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

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交渉は相手を深く知ることから始まる（インタビュー）

500pt/550円(税込)

サントリーホールディングスは、約1兆6500億円という巨額の資金を投じて、2014年に世界的な老舗蒸溜酒メーカーのビームを買収した。現在は主力ビジネスの一角を成し、サントリーのグローバル化に大きく貢献しているが、買収後の道のりは平坦とはいえない。なかでも、ビーム側が経営の主導権を握り続けると契約で定められていたことは、買収直後の組織運営に甚大な悪影響をもたらした。新浪剛史氏は、親会社のサントリーにガバナンスを取り戻すべく、激しい交渉を展開した末に要求を全面的に認めさせ、両社の実質的な統合を実現した。本インタビューでは、ビーム統合の事例から得た教訓を中心に、困難な交渉を成功に導くために必要なことについて語ってもらった。

＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2025年6月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
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交渉を価値創造のプロセスに転換する

500pt/550円(税込)

交渉とは価値創造であり、その真髄は全員が利益を手にすることにある。この原則は何も新しいものではない。しかし、経営幹部の多くはいまだに「交渉は勝ち負けであり、決まった大きさのパイを奪い合うものだ」と誤解している。交渉に関する世界的権威である筆者は、この見失われた原則を早急に取り戻さなければならないと警鐘を鳴らす。そこで推奨されるのが、交渉のさまざまな論点について重みづけされた「スコアシート」を用いて、パイ自体の大きさを広げる方法だ。本書では、交渉において価値を創造するための4つの戦略を論じ、必要な事前準備と事後対応についても紹介する。

＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2025年6月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
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異文化間の交渉で生じがちな誤解を防ぐ4つのルール

500pt/550円(税込)

文化的背景が異なるチームとの取引をまとめることは容易ではない。取引に対する期待や慣習の違いが交渉を困難にしているのだ。そして多くの場合、人々は通説や文化的ステレオタイプに従って相手を判断してしまう。成功する異文化間交渉では、明確なコミュニケーション、信頼構築、柔軟性が求められると同時に、力関係に基づく戦術を避けなければならない。本書では、文化的な複雑性を乗り越え、安定的かつ持続可能な合意を築くための4つのルールを紹介する。

＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2025年6月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
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組織内の「対立」をマネジメントする方法

500pt/550円(税込)

人と人が関わる以上、組織内に対立は付き物だ。この普遍的な問題は時代を問わずマネジャーを悩ませ続けている。部下の個性を尊重したい一方で、組織の目標を達成するためには、調和の取れた、仕事が円滑に進められる体制をつくらなければならない。だが、いざ対立が生じると、感情的にならずに対処することはなかなか難しい。本書では人々の中に存在する不一致や対立についての理解を深め、問題解決能力を向上させ、より有効なマネジメントのあり方を見つけるための道筋を示す。1960年の論考ながら、その示唆はいまなお有用である。

＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2025年6月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
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生成AI時代に何が競争優位の源泉になるのか（対談）

500pt/550円(税込)

生成AIの優れた能力に可能性を感じ、早期に使い始めることで競争優位を獲得しようと考える企業は少なくない。しかし、ユタ大学経営大学院のジェイ B. バーニー教授は、ボストンコンサルティンググループ（BCG）ヘンダーソン研究所チェアマンのマーティン･リーブス氏との共著論文“AI Won’t Give You a NewSustainable Advantage”（邦訳「生成AIで持続的な競争優位は築けない」DHBR2024年12月号）で、生成AIは競争優位の源泉にはなりえないと警鐘を鳴らし、すでに持つ競争優位性を強化できた企業だけが勝ち残ると指摘した。本対談では、同論文の主張をベースにしながら、生成AI時代においては具体的に何が持続的な競争優位の源泉となるのか、そして日本企業が優位性を確立するためには何がカギになるのかについて、早稲田大学大学院経営管理研究科の入山章栄教授がバーニー教授に話を聞く。

＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2025年6月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
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戦略の天才としてのテイラー・スウィフト

500pt/550円(税込)

2006年のデビューから約20年、テイラー・スウィフトは歴史的な成功を収めている。これまで11枚のオリジナルアルバムをリリースし、ミュージックカタログ販売とストリーミング数を合わせると歴代アーティストの中でもトップ10に入る。またインスタグラムのフォロワー数も2億8000万を超え、その影響力は計り知れない。筆者は、彼女自身は認めていないものの、長年にわたって素晴らしいイノベーション力を発揮し、高度な戦略とマーケティング活動を展開してきたと言う。このような長期的成功の秘訣について、筆者は4つの行動に起因すると指摘し、本書ではそれらについて解説する。

＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2025年6月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
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テクノロジー企業がビジネス実験を組織に拡大する方法

500pt/550円(税込)

テクノロジー企業を筆頭に、ほとんどの企業がオンライン実験を行っている。イノベーションの創出が狙いだが、実際には実験の設計・実施・分析ができる者がデータサイエンティストに限られることから、本来必要な規模にまで実験を拡大できずにいる。そうした状況に対処するには、従業員全員が実験ツールにアクセスして実験を行えるようにすること、そして個々の実験のみならず、さまざまな実験の結果を比較したり、組み合わせたりすることで組織自体の学習を加速することが欠かせない。本書では、現状を分析したうえで、実験の民主化に欠かせない組織体制の構築、仮説駆動型のイノベーション、実験プログラム、知識リポジトリについて概説する。

＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2025年6月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
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先例思考：斬新なアイデアは既存のアイデアの組み合わせから生まれる

500pt/550円(税込)

偉大なイノベーションを一から生み出そうと思うと至難の業だが、実はそのほとんどが既存のアイデアをクリエイティブに組み合わせたものなのだ。T型フォードしかり、ネットフリックスしかり、である。筆者らはスタートアップや大企業が新たな戦略を取り入れる支援をしてきた経験から、過去のイノベーション、すなわち先例を調査し、それらを組み合わせてアイデアを創出する「先例思考」を完成させた。本書ではこの思考の3つのステップを説明したうえで、重要なビジネス課題の解決にも役立つことを示し、この先例思考で最高の結果を得るための4つのプラクティスを紹介する。

＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2025年7月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
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真のローコスト経営を実践する方法

1,000pt/1,100円(税込)

自動車業界であれ、半導体業界であれ、同じ業種であるにもかかわらず、企業の間でコストに大きな差が生じることがある。一部の企業は、競合他社と実質的に同じものを、はるかに低コストで生産できるのだ。その理由は倹約主義ではない。むしろ、革新性や創造性、顧客中心主義がローコスト経営の柱になっていると筆者は主張する。本書では、ローコスト経営の成功に必要な要素を「リーダーシップ、組織、文化」および「オペレーションシステムの設計と実行」の2つの観点から論じる。

＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2025年7月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
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企業が従業員に学習を促す3つのアプローチ

1,000pt/1,100円(税込)

企業において学習の重要性は高まるばかりだ。能力開発に力を入れる組織には優れた人材が集まり、業績向上にもつながるとされる。だが、企業において学習の目的が明確でなく、ニーズに合った取り組みがなされていなければ、当然それは叶わない。重要なのは、自社の状況に合った「学習リーダー」を擁立し、目的を達成するうえで最適なアプローチを見出すことだ。本書では、企業が従業員の学習をリードする3つのタイプ、すなわち「カストディアン（保護者）型」、「チャレンジャー（挑戦者）型」、「コネクター（結合者）型」の役割を紹介し、それぞれがどのような目標の達成に役立つかを論じる。

＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2025年7月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

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作品情報

ジャンル

：小説・実用書

ビジネス・政治 > ビジネス・経済 > 自己啓発

出版社

：ダイヤモンド社

雑誌・レーベル

： DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

シリーズ

： DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文シリーズ

DL期限

：無期限

配信開始日

： 2026年3月11日

ファイルサイズ

： 1.1MB

対応ビューア

：ブラウザビューア

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レビュー

DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文のレビュー

平均評価：3.7 3件のレビューをみる

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高評価レビュー

スノーマシロさん

(女性/40代) 総レビュー数：15件

ピアサポート

ネタバレ

このレビューはネタバレを含みます▼ ピアサポートについての論文を読みました。
同じ立場の人達が、共通のルールのもとで、気持ちや考えをありのままに話せる場を、まとめるリーダー役の方。

どんなことにもこの集まりの考えは、応用できるし、他の人の意見を聞くことで自分の考えにも変化が起こると思いました。

困っていたり、社会的に弱い立場の人だけでなく、一般社会で普通に生活を送っている方にもおすすめです。

私自身、集まりに参加した経験があるため、改めて考えさせられました。