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「根回し」というとネガティブなイメージがあるが、仕事を迅速・確実に進めるための説得行為であり、交渉術であり、気配りであり、対人術である！
「へらへら」か「根回し」か、集団意思決定方式、根回しされると安心する心理、根回しの３つの心構え、「年寄りキラー」６つの法則、上司と酒を飲むのは、仕事か？、相手の心を動かし「その気」にさせる法、など、現場では教えてくれない“会社的ロビー活動”の技術を、数々のプロジェクトを立案し、成功させてきた著者が伝授する。
【目次】
●プロローグ 「ボンクラで、ロクに仕事もできないくせに、なんであんなヤツが出世するんだ」
「へらへら野郎氏」の真の姿
●第１章 「会議でビシバシ議論やって、さっさと決めればいいのに、なんで悠長に稟議書なんか回すんだ」
「集団意思決定」は日本的経営の基本
●第２章 「なんで自分の提案が採用されないんだ」
「根回し力」はビジネススキル
●第３章 「３日３晩、徹夜で作った企画案が、なんでボツになったんだ」
「根回し」の上手な進め方
●第４章 「私より若いあいつが、なんで常務にかわいがられるんだ」
役職者に気に入られるのは「根回し」の最短距離
●第５章 「早く帰宅して英語の勉強をしたいのに、なんで上司は毎晩居酒屋に誘うんだ」
「夜の席」は「根回し」の絶好のチャンス
●第６章 「会社のためにあんな素晴らしい提案をしたのに、上司はなんで反対するんだ」
「根回し」と説得の技術
【著者】
檜谷芳彦（ひのたに・よしひこ）
1940年東京都生まれ。早稲田大学第一商学部卒業。インター・コンサルト代表取締役。日本軽金属、ユニ・チャームで国際ビジネスの責任者として活躍。インドネシア、シンガポール、マレーシア、タイ、香港、南アフリカ、サウジアラビア、ドバイ、イタリアなどの国や地域でプロジェクト受注や技術援助、工場建設、合弁会社、100％出資会社設立等に携わる。ユニ・チャーム社の海外各現地法人役員、タイ現地法人社長を歴任後、１９９４年、国際ビジネスコンサルタントとして独立。
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