営業インセンティブの悪用をどう防ぐか

Name: 営業インセンティブの悪用をどう防ぐか
Brand: ダイヤモンド社
Price: 1100 JPY
Availability: InStock
Rating: 3.7 (3 reviews)

ジャック・フックススコット・サンデルビクラム・シャンカーイバンカ・ビシュニックロニー・レテン

（3.7）投稿数3件

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作品内容

営業担当者がインセンティブ制度を悪用して利益を最大化しようとすることはままある。こうした行為は業績や顧客関係、評判に悪影響があるが、リスクがあるからといって制度をやめるべきではない。うまくつくられた制度は営業担当者の成績を引き上げ、会社の売上げも高めてくれるからだ。本書では、よくある不正のパターンを8つに分類したうえで、インセンティブの設計側が不正行為を最小限に抑えるために注意すべき点、問題が発覚して是正する場合に取るべきプロセスを紹介する。どんな制度でも悪用は起こりうるので、時には不正に対応しないことも一法だとする。

＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2025年7月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

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作品情報

ジャンル

：小説・実用書

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出版社

：ダイヤモンド社

雑誌・レーベル

：DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

シリーズ

： DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文シリーズ

DL期限

：無期限

配信開始日

： 2026年4月8日

ファイルサイズ

： 1.9MB

対応ビューア

：ブラウザビューア

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レビュー

DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文のレビュー

平均評価： 3.7 3件のレビューをみる

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高評価レビュー

スノーマシロさん

(女性/40代) 総レビュー数：15件

ピアサポート

ネタバレ

このレビューはネタバレを含みます▼ ピアサポートについての論文を読みました。
同じ立場の人達が、共通のルールのもとで、気持ちや考えをありのままに話せる場を、まとめるリーダー役の方。

どんなことにもこの集まりの考えは、応用できるし、他の人の意見を聞くことで自分の考えにも変化が起こると思いました。

困っていたり、社会的に弱い立場の人だけでなく、一般社会で普通に生活を送っている方にもおすすめです。

私自身、集まりに参加した経験があるため、改めて考えさせられました。